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安博會高端訪談豐潤達:AI智能傳輸,非管理型交換機上云

發布時間:2019年11月13日點擊量:947

【轉載自CPS中安網】


2017年CPSE安博會只有1號館是AI。那么2019年安博會現場,是全場AI,包括ISP、傳輸、存儲、運維等環節,AI都開始發揮效能。

而來自深圳的一家做視頻監控傳輸產品與解決方案企業,也在探索AI與POE交換機、網關等產品的結合,實現智能傳輸設備的管理。這家企業便是深圳市豐潤達科技有限公司(下稱“豐潤達”)。

自2011年成立以來,豐潤達將目光瞄準視頻監控傳輸領域,不斷挖掘探索。目前,該公司已經可以提供從匯聚層、核心層以及云端管理平臺完整的解決方案。

面對當前的時代變革,作為一家老牌傳輸企業,將做出何種應對,將在高手如云的競爭對手中如何構建企業護城河?在2019年CPSE安博會高端訪談直播間,CPS中安網邀請到豐潤達總經理馮偉,為我們現場解答。




Q1:本屆安博會,豐潤達都給客戶帶來了哪些值得關注的新東西或者是新產品?

馮偉:豐潤達本次安博會提出三個完整的解決方案。

第一是推出智慧網絡阿波羅云平臺。交換機一直以來的管理模式就是本地管理,所有的管理工作必須在本地端,接上我們的筆記本;但是在物聯網時代、云時代,豐潤達是行業內第一家讓所有的管理交換機上云。

同時,在本次安博會上,我們也有一個重大的發布,交換機的新物種,也就是非管理型交換機上云。非管理型交換機就是通常所說的傻瓜型交換機,它只能進行數據轉發,其它什么都不能做。在今天,非管理型交換機結合了AI智能,它也可以上云了。

也就是說,我們目前把管理型交換機、非管理型交換機,以及無線傳輸設備都集中在阿波羅平臺,阿波羅平臺可以實現對智能傳輸設備(有線和無線設備)的管理。

我們的云端核心功能可以用8個字進行概括,發現、預警、管理、運維??梢园l現所有的智能設備,云端可以對出現的問題和故障及時做出預警,并且可以管理所有的設備,可以幫助大家做售后服務和運維。

第二是面向國外市場的智能家居解決方案,利用亞馬遜的智能音箱體驗,控制智能照明、窗簾等各種智能裝備。

第三是針對國內市場,今年推出了智慧酒店阿凡達解決方案。今年在智慧酒店市場的成果也比較豐厚,截止到10月份,已經落地了十幾個智慧酒店項目。

公司的智慧酒店除了房間內的智能控制,有兩大特色。

第一,無線客控。作為無線傳輸領域有實力的企業,豐潤達有信心、有能力幫客戶做無線客控。目前很多做智慧酒店依然采用傳統的RCU方案,豐潤達可以實現無線客控,無線客控也是未來發展的方向。

第二,我們的智慧酒店方案在云端業務上做了大量的創新,推出小程序訂房、小程序客控、小程序商城三位一體的導流解決方案,為酒店甲方帶來很大福音。

酒店客控是一個高頻的應用場景,酒店訂房是相對低頻的,小程序商城對酒店甲方也是一個高頻的場景,這種高頻與低頻的場景相互促進,可以充分地給酒店帶來新的營銷方式,減少營銷成本,并可以幫助酒店去減少對OTA的依賴。


Q2:作為老牌的視頻傳輸解決方案,對酒店和家居領域,豐潤達是基于怎樣的考慮來做布局和轉型?

馮偉:豐潤達一直是比較注重創新的企業,從2017年開始,公司就有戰略方面的規劃和升級,要從產品走向解決方案,從解決方案走向云端服務,現在產品是紅海,解決方案和云端服務才是未來。

豐潤達本身是一家具有數據通信基因的企業,在有線傳輸和無線傳輸有多年的積累,讓豐潤達在進行戰略轉型和戰略升級的過程中,有足夠的底氣依靠我們的數據傳輸技術,向云端應用進行延伸。

所以我們選擇了兩個智能+的方向,一個是智慧酒店,另外一個就是智能家居。而延伸出來的新業務跟豐潤達的老業務,也就是智慧傳輸部分,是相互補充的。



Q3:現在兩塊新業務開展的狀況如何?

馮偉:大家知道,智能家居在國內有接近10年的發展,但從各家的單品設備互聯互通不是很好,發展到今天我們看到,智能家居在國內市場還是跑出了一些相對優秀的企業,但是數量比較少,這跟智能家居行業落地的特性有很大的關系。

豐潤達目前在智能家居的整體定位,是將主要的精力和方向投向國外市場。在智能家居整體方向上,我們提出智能家居一站式OEM,重點扶持和賦能國外的客戶,給客戶提供整體的解決方案。

解決方案包括云平臺、APP以及超級網關,還有整個智能家居各個板塊的內容,包括照明、空調等等,在各個板塊的解決方案。

在國外市場比較活躍的還有另外一個品牌,但其商業模式跟豐潤達略微有些區別,他們是提供云端服務與手機APP,但單品和網關是缺失的。而豐潤達在智能傳輸領域多年的積累,可以提供從單品到網關、云端,到APP的一站式服務,賦能國外的智能家居用戶。

智慧酒店是一個新興市場的業務,也比較熱,尤其是去年,無論是阿里巴巴的未來酒店,還是百度的深坑酒店,讓智慧酒店業務一次性有了質的提升。

豐潤達在智慧酒店業務上,從業務端、小程序端、超級網關及技術端,都有非常大的優勢。

在商業運作上,豐潤達單獨成立了智慧酒店事業部,跟全國各地知名的酒店品牌達成戰略合作。當然豐潤達在一些智慧酒店的落地模式上會有很大的創新,我們期待在2020年,智慧酒店業務有很大的爆發力。


Q4:現在傳輸的品牌越來越多,無論是交換機、網關還是IP等等,都有很多企業在做,豐潤達在傳輸業務中是如何保持核心優勢和競爭力?

馮偉:9號館做傳輸企業的非常多,應該不下20家。而傳輸設備是分級的,從接入層、匯聚層、核心層,一直到數據中心,每個層次都有不同領域的企業。

我們經常講,ICT巨頭華為、華三他們處在行業金字塔的最頂端,他們抓的是核心層,以及更大的數據交換機。

在中間層,我們也看到一部分企業,在下面更多的是接入層的企業。本身ICT數據通信企業分級是比較明顯的,豐潤達在整個領域的認識還是比較深刻的。

豐潤達在創立的前幾年,在接入層這一塊比較多,從2015年開始,開始注重挖掘公司的核心技術,以及未來產品線的布局,所以我們目前實現了從產品到解決方案,也就是我們的匯聚層、核心層以及云端管理平臺、交換機相關的超級網關,形成了一個完整的解決方案。

從這個角度去看市場,我覺得9號館能實現打通整個解決方案鏈條,尤其是交換機的云端,以及交換機的網關,而且我們的網關有比較大的特色,我們可以識別不同的交換機,只要它支持標準的SNMP協議,無論是國內的華三、華為,還是海外市場的思科,我們的阿波羅平臺、超級網關都可以進行兼容。

所以豐潤達這么多年一直注重研發創新,注重技術升級,所以我們認為豐潤達還是有充分的技術能力,比較強的市場運作能力,在數據交換這片紅海市場,能夠很好地發展下去。


Q5:未來在傳統的傳輸、智慧家居、智慧酒店方面,公司接下來的規劃是怎樣的?

馮偉:我們的三塊業務,智慧網絡業務,公司規劃做大做強;而智慧酒店和智能家居是我們新扶持的業務,計劃三年時間內能達到公司總營收的30%。

公司培育的智能家居、智慧網絡和智慧酒店,是相互促進、相互補充的,能讓豐潤達未來發展的根基更加扎實,成長的速度更快。


Q6:對本屆安博會有什么樣的印象?

馮偉:一是現在5G技術、AI技術、云端技術都非常熱,但新的技術光炒概念是不行的,重在落地、重在細分場景的應用。本次安博會,看到在細分場景的落地方面,深入到各個行業,根據各個行業的具體需求做定制化的場景化應用,相比過去有了很好的提升。

二是,在去年北京安博會提AI概念是比較多的,今年安博會云的概念更加突出,也就是從AI向云端的轉型,速度更快、更強,

三是看很多企業相對比較理性,開始注重整體解決方案的細節。
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